Cuánto cuesta el SEO local para un negocio

Respuesta corta: en PotencIA, el SEO local de una ficha cuesta 190 € de puesta en marcha en pago único y 190 € al mes, los dos sin IVA. La segunda ficha añade 140 € de puesta en marcha y 140 € al mes. Son nuestras tarifas publicadas, no la tarifa del mercado: sirven para ver qué se paga en cada tramo y para comparar con lo que te ofrezcan.

Antes de mirar cifras conviene entender dos cosas que cambian la conversación entera, y que Google escribe en sus propias páginas: la ficha de Google no cuesta nada y la posición en el mapa no está en venta. Todo lo que se paga en SEO local es trabajo humano sobre algo que ya es gratis.

Lo que no cuesta: la ficha

Crear el Perfil de Empresa es gratuito y lo dice la propia ayuda de Google sin rodeos: «Puedes añadir o reclamar tu empresa sin coste». Esa frase está en la página que explica precisamente el proceso de añadir, reclamar y verificar una ficha, así que cubre el trámite entero.

Esto descarta de entrada un tipo de llamada que reciben muchos negocios: la de quien se ofrece a «dar de alta tu negocio en Google» o a «renovar tu ficha» por una cuota. No hay alta que renovar ni cuota que pagarle a Google. Si alguien cobra por eso y nada más, está cobrando por rellenar un formulario que puedes rellenar tú en una tarde.

Lo que sí tiene coste es el trabajo posterior: decidir la categoría correcta, mantener la información viva, conseguir reseñas de forma limpia, responderlas y comprobar si algo de eso mueve la aguja. Ese es el servicio, y es donde hay que mirar el precio.

Lo que no se puede comprar: la posición

Google lo escribe literalmente en su página sobre posicionamiento local: «No se puede solicitar ni pagar por obtener un mejor posicionamiento local en Google». Los resultados locales, dice la misma página, «se basan principalmente en la relevancia, la distancia y la popularidad».

De ahí sale la primera criba al comparar presupuestos: cualquier propuesta que venda «primer puesto en Google Maps», «top 3 garantizado» o «posiciones aseguradas en tu ciudad» está vendiendo algo que su proveedor no controla. El precio de esa propuesta da igual, porque el producto no existe. Las diferencias entre lo que sí se trabaja en el mapa y lo que se trabaja en la web las desglosamos en SEO local y SEO tradicional.

Sí existe publicidad de pago en Google, y es un producto distinto con su propia factura. Pero eso son anuncios, aparecen marcados como tales y dejan de aparecer el día que dejas de pagarlos. No es posicionamiento local.

Las dos partidas de un servicio de SEO local

Un presupuesto honesto separa siempre el trabajo que se hace una vez del que se repite cada mes. Si los mezcla en una sola cifra, no se puede comparar con nada.

Puesta en marcha: 190 € en pago único, por ficha

Es el trabajo inicial, y no se repite. En nuestro caso cubre la auditoría inicial de la ficha, la revisión de elegibilidad y de posibles duplicados, la categoría principal y las secundarias, el nombre comercial, el teléfono, la web y los horarios, las zonas de servicio, los servicios y los atributos, la descripción del negocio, el enlace a la web etiquetado con parámetros UTM, la revisión de la página de destino, un proceso neutral para pedir reseñas con plantilla o QR, la línea base inicial y un plan de mejoras a 7, 30 y 90 días.

Ese diagnóstico inicial es replicable: los ocho pasos que seguimos están publicados en cómo auditar una ficha de Google Business Profile. Si prefieres hacerlo tú, la lista está ahí y no cuesta nada.

Va aparte de la cuota por un motivo práctico: el trabajo de arrancar una ficha no cabe dentro de un mes corriente y no se vuelve a hacer nunca más. Meterlo en la mensualidad obliga a inflarla o a recortar el arranque.

Cuota mensual: 190 € al mes, por ficha

Es capacidad de ejecución recurrente, y la parte que más conviene pedir en unidades y no en adjetivos. La nuestra cubre, cada mes: revisión de información, categorías, servicios y horarios; hasta dos publicaciones; preparación y publicación de hasta ocho fotografías reales que aportas tú; seguimiento de reseñas; respuestas redactadas y publicadas para hasta quince reseñas nuevas; coherencia entre la ficha y la web; seguimiento del enlace etiquetado; informe mensual cuando Google aporta datos; y las tres siguientes acciones recomendadas.

Un cálculo propio para ponerle escala: si un mes se agota el alcance completo, esas veinticinco piezas —dos publicaciones, ocho fotografías y quince respuestas— salen a unos 7,60 € cada una. No es una tarifa por unidad y no la facturamos así; es el suelo al que puede llegar el precio por acción cuando el mes se aprovecha entero. Los meses tranquilos, con dos reseñas en lugar de quince, salen mucho más caros por pieza, y eso también hay que saberlo antes de firmar.

Qué hace subir el precio

El SEO local tiene menos variables que el SEO general, y casi todas son contables:

• El número de fichas. Es la primera. Cada ubicación es una ficha con su categoría, sus horarios, sus fotos y sus reseñas. En nuestro caso la segunda suma 140 € de puesta en marcha y 140 € al mes; de la tercera en adelante, se valora.
• El volumen de reseñas. Un restaurante con cuarenta reseñas al mes no cuesta lo mismo que una asesoría con dos. Responder bien lleva tiempo, y las respuestas delicadas necesitan tu aprobación.
• Si el negocio tiene local o zona de servicio. Una zona de servicio bien definida, con sus municipios y sus límites, da más trabajo inicial que una dirección fija.
• Quién pone las fotografías. Las reales las aporta el negocio. Si no las tiene, hay que producirlas, y eso es otro presupuesto.
• El estado de la web. La ficha manda tráfico a una página. Si esa página no existe, no carga o no cuenta lo mismo que la ficha, el problema no se arregla desde el mapa. Ahí hablamos de otro servicio, con sus propias partidas.
• Cuántos servicios hay que describir. Una peluquería con cuatro servicios y una clínica con veintidós no dan el mismo trabajo.

Los costes que no aparecen en el presupuesto

Estos no los factura nadie, pero se pagan igual:

• Tu tiempo. Autorizar cambios en la ficha, validar respuestas a reseñas negativas, confirmar horarios especiales y hacer fotos. Un servicio de SEO local que no te pida nada nunca, probablemente tampoco esté tocando nada.
• La página de destino. El botón de la ficha lleva a tu web. Si esa página hay que crearla o rehacerla, es un coste aparte y conviene saberlo antes.
• Las reseñas mal conseguidas. Comprarlas no es una vía barata: es contenido que Google retira. Su política de contenido de Maps prohíbe expresamente las «reseñas o valoraciones por las que se haya pagado, ya sea directamente o en especie» y también «ofrecer incentivos, como pagos, descuentos o bienes o servicios gratuitos, a cambio de publicar reseñas o cambiar o retirar reseñas negativas». Un paquete de reseñas por 50 € es un gasto con fecha de caducidad y con riesgo para la ficha entera.
• El IVA. Nuestros precios, como casi todos los de este sector, se publican sin IVA. El tipo general en España es del 21 %, según el artículo 90 de la Ley 37/1992. Con ese tipo, 190 € al mes son 229,90 € que salen de la cuenta, y el primer mes —puesta en marcha más cuota— son 459,80 €. Si ese IVA te lo puedes deducir o no depende de tu situación, y eso lo dice tu asesoría, no nosotros.

Hacerlo tú mismo: cuánto cuesta de verdad

Google recomienda esta opción en su propia guía para contratar SEO, y lo hace con nombre y apellidos: «Si diriges una pequeña empresa local, probablemente puedas hacer la mayor parte del trabajo por tu cuenta».

Lo suscribimos, con una advertencia: gratis no es. Es tiempo tuyo. Nuestra estimación, a partir del propio guion de puesta en marcha que usamos —no es un dato medido sobre una muestra de clientes, es lo que nos cuesta a nosotros hacerlo—: entre seis y diez horas para dejar una ficha completa y verificada la primera vez, y entre una y tres horas al mes para mantenerla viva si el negocio recibe pocas reseñas. En hostelería o en servicios con mucha reseña diaria, esa cifra mensual se dispara.

La cuenta honesta es esa: compara 190 € al mes contra dos o tres horas tuyas al mes, valoradas a lo que vale tu hora. En negocios de una o dos personas, muchas veces gana hacerlo uno mismo. En negocios donde el dueño no va a sacar esas horas ningún mes, la cuota es más barata que la ficha abandonada.

Cuánto tiempo hay que pagarlo antes de ver algo

Nosotros publicamos un tiempo medio de resultados de dos a tres meses en SEO local, que es bastante más rápido que el SEO general. No lo garantizamos y no es una promesa contractual: depende del punto de partida, de la competencia de tu zona y de cuántas reseñas entren. Lo que sí se puede exigir desde el primer mes es un informe con datos, no con adjetivos. Qué mide de verdad la ficha y qué no significa nada lo explicamos en qué puedes medir en Google Business Profile, y los plazos generales, en cuánto tarda el SEO en dar resultados.

Presupuesta como mínimo tres meses seguidos. Un mes suelto de SEO local no demuestra nada, ni a favor ni en contra.

La cuenta que decide si te sale a cuenta

Antes de comparar presupuestos, haz esta división:

Coste mensual ÷ margen que te deja un cliente nuevo = clientes nuevos al mes que necesitas solo para cubrirlo.

Con nuestros 190 € al mes y un margen de 60 € por cliente, necesitas algo más de tres clientes nuevos al mes para quedarte a cero. Con un margen de 400 € —una reparación, un tratamiento, un encargo—, uno cada dos meses ya lo paga. Es aritmética, no una previsión: nadie puede prometerte esos clientes, y quien te ponga un número de leads en la propuesta se lo está inventando.

Si el resultado de la división te sale un número que tu negocio no ve entrar por la puerta ni en un buen mes, la respuesta correcta no es buscar a alguien más barato. Es empezar tú por la ficha y volver a esto cuando el volumen lo justifique.

Cómo comparar dos presupuestos de SEO local

Siete preguntas que separan una propuesta seria de una factura mensual sin contenido. Las seis primeras deberían contestarse con números o con un sí o un no:

1. ¿Cuántas fichas cubre y cuánto suma cada ficha adicional?
2. ¿Cuántas publicaciones, cuántas fotografías y cuántas respuestas a reseñas entran al mes? Si la respuesta es «las que hagan falta», no hay alcance.
3. ¿Quién aporta las fotografías reales?
4. ¿Cómo se piden las reseñas? Si la respuesta incluye incentivos, descuentos o filtrar a los clientes contentos antes de pedirlas, descarta: es lo que la política de Maps prohíbe.
5. ¿Quién es el propietario de la ficha durante y después del servicio? La respuesta correcta siempre eres tú.
6. ¿Qué informe entrega y con qué datos?
7. ¿Qué pasa con la página de la web a la que apunta la ficha, y está incluido?

Y una comprobación final que no es una pregunta: mira si la propuesta separa puesta en marcha y cuota. Si no lo hace, pídelo por escrito antes de comparar cifras.

Qué haríamos nosotros

Con un negocio local que pregunta cuánto cuesta esto, el orden es este:

1. Mirar si la ficha existe, está verificada y es única. Si hay duplicados, eso va primero y no cuesta dinero, cuesta gestiones.
2. Decidir si necesitas un servicio o un empujón. Muchos negocios necesitan una puesta en marcha buena y nada más durante un tiempo. Lo decimos cuando es el caso.
3. Dejar la línea base antes de tocar nada, para que a los tres meses se pueda comparar algo real.
4. Revisar a los tres meses. Si no se mueve nada medible, se ajusta o se para.

Una aclaración que nos toca hacer: PotencIA no tiene ficha propia verificada en Google, así que no vamos a enseñarte capturas de nuestro propio posicionamiento local como prueba. Lo que sí está publicado, con su alcance y sus límites escritos, es el servicio y su precio.

Fuentes consultadas

• Google, Ayuda de Perfil de Empresa, Añadir o reclamar un Perfil de Empresa: «Puedes añadir o reclamar tu empresa sin coste». Consultada el 15 de septiembre de 2026.
• Google, Ayuda de Perfil de Empresa, Consejos para mejorar el posicionamiento local en Google: relevancia, distancia y popularidad, y «No se puede solicitar ni pagar por obtener un mejor posicionamiento local en Google». Consultada el 15 de septiembre de 2026.
• Google, Ayuda de Política de contenido aportado por los usuarios de Maps, Contenido prohibido y restringido: interacciones falsas y manipulación de valoraciones, incluidas las reseñas pagadas y las incentivadas. Consultada el 15 de septiembre de 2026.
• Google, Centro de la Búsqueda, ¿Necesitas un especialista en SEO?: recomendación a las pequeñas empresas locales de hacer el trabajo por su cuenta. Última actualización del 10 de junio de 2026, consultada el 15 de septiembre de 2026. Esa misma página no publica ninguna referencia de precios ni de tarifas: lo comprobamos antes de escribir este artículo.
• España, Ley 37/1992, del Impuesto sobre el Valor Añadido, artículo 90.Uno: tipo general del 21 %. Consultada el 15 de septiembre de 2026.
• PotencIA Soluciones, precios y alcance publicados del servicio de SEO local en potenciasoluciones.com/seo/seo-local: 190 € de puesta en marcha por ficha, 190 €/mes por ficha, segunda ficha desde 140 €, tiempo medio de resultados de 2–3 meses y límites del servicio, vigentes a 15 de septiembre de 2026. Las divisiones y los totales con IVA de este artículo son cálculo propio sobre esas cifras.